Objectifs
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de :
- Savoir préparer efficacement une négociation avec un fournisseur
- Connaitre les éléments permettant de conduire une négociation à valeur ajoutée avec ses fournisseurs
- Savoir se sortir de situations bloquées et déjouer les pièges liés aux tactiques de négociation classiques
Durée et rythme
2 jours (14 heures)
Programme de la formation continue "Conduire efficacement une négociation d’achats"
- Savoir recueillir les bonnes informations : fiche outil : check list des informations utiles à obtenir
- Evaluer le rapport de force acheteur/vendeur
- Utilisation de la décomposition de coûts
- Les objectifs qualitatifs et quantitatifs à se fixer : fiche outil synthétique
- Structurer le rendez-vous de négociation
- Prendre le leadership sur le déroulé du rendez-vous
- Conduire le rendez-vous de négociation : savoir écouter, questionner, argumenter, reformuler
- Formaliser le compte-rendu
- Approche compétitive vs approche intégrative
- Les apports de la négociation raisonnée : comment mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant avec ses fournisseurs
- Savoir préparer en amont ses alternatives ( Mesore/BATNA)
- Quelques exemples de techniques classiques de négociation
- Méthode et outils pour sortir de situations bloquées
Pré-requis
Avoir exercé ou être amené à exercer dans la fonction achats en entreprise.
Délais d'accès
Toulouse, Montpellier, Figeac :
Possibilité de s’inscrire jusqu’à 15 jours avant le démarrage de l’action de formation
Tarifs
Nous consulter.
Validation à l'issue de la formation
Attestation de compétences
Modalités pédagogiques
- Exposés des éléments clés en séances, participation dynamique, échanges avec les stagiaires.
- Mise en application des apports théoriques par des cas pratiques, exercices d’applications, quizz, jeux de rôle
- Retour d’expérience du formateur issu de l’industrie et apports complémentaires.
- Remise d’un document de synthèse des éléments clés de la formation.
Modalités d’évaluation
- Grille d’évaluation portant sur la qualité de la formation et l’atteinte des objectifs.
- QCM
- Une évaluation des savoirs être sera menée durant cette formation lors de mise en situations pratiques.
Public visé
Acteur de la fonction Achat et TPE PME : responsable Achats, acheteurs, assistant Achats ou toute personne chargée de réaliser des gains de productivité sur le budget achats.
Conditions d'accès
Toulouse, Montpellier, Figeac :
Nombre minimum de participants pour l’ouverture d’une session : 4 personnes
Nombre maximum de participants à une session : 8 personnes
Accessibilité handicap
Toulouse, Montpellier, Figeac :
Pour plus de renseignements, contactez la référente handicap Mme Sabine LAVAUD au 06 34 18 06 18 ou par mail s.lavaud@formation-industries-lr.fr
L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et désigne aussi bien les femmes que les hommes.