Objectifs
A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable :
- D’utiliser :
- des outils nécessaires à leurs négociations quotidiennes.
- un référentiel unique pour préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de négociation.
- De comprendre et intégrer le facteur humain et les mécanismes psychologiques de la relation humaine.
- De gérer l’incertitude d’une négociation sans pour autant la subir.
- D’utiliser les stratégies, tactiques et techniques les plus adaptées par rapport à la situation.
Durée et rythme
2 jours soit 14h00
Programme de la formation continue "Masterclass Négociations Complexes Essentials"
- Dissocier le négociateur du décideur
- Établir la crédibilité du négociateur
- Préparer le mandat de négociation
- Comprendre la réalité du contexte
- Déterminer et verbaliser l’OCP©
- Identifier les motivations adverses : POE©
- Établir le sociogramme adverse via Socioplan©
- Récolter de l’information
- Identifier les profils complexes
- Analyser le rapport de force Rapfor©
- Déterminer l’ossature stratégique : EOP©
- Confirmer le mandat avec Mandascan©
- Susciter l’engagement de l’équipe
- Connaître l’impact de son profil en négociation
- Négocier en binôme
- Créer une relation de négociation durable
- S’approprier les Tactical Listening Skills : TLS©
- Induire le changement
- Déterminer le processus décisionnel
- Clôturer efficacement une négociation
- Valoriser la partie adverse
- Débriefer une rencontre de négociation
- Accepter le droit à l’erreur
- Utiliser PACIFICAT© pour débriefer
- Susciter l’auto-formation
- Partager son expertise
Délais d'accès
Toulouse, Montpellier :
Possibilité de s’inscrire jusqu’à 15 jours avant le démarrage de l’action de formation
Tarifs
Nous consulter.
Validation à l'issue de la formation
Certificat Pacificat
Poursuivre la formation
Modalités pédagogiques
- Apports théoriques
- Cas pratique
Modalités d’évaluation
- Tests post-formation
- QCM
- Une évaluation des savoirs être sera menée durant cette formation lors de mise en situations pratiques
Public visé
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.
Conditions d'accès
Toulouse, Montpellier :
Nombre minimum de participants pour l’ouverture d’une session : 4 personnes
Nombre maximum de participants à une session : 8 personnes
Accessibilité handicap
Toulouse, Montpellier :
Pour plus de renseignements, contactez la référente handicap Mme Sabine LAVAUD au 06 34 18 06 18 ou par mail s.lavaud@formation-industries-lr.fr
L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et désigne aussi bien les femmes que les hommes.